壹、前言

   皮雕发源于欧洲， 后传到美国， 接着日本和台湾， 大陆地区随改革开放后，陆续引进台湾皮雕。  皮雕的引进，代表人民消费能力 ，和品味的堤高 。皮雕皮具和名牌皮具最大不同点，在于皮雕是纯手工， 必须具有技术师傅， ㄧ刀一锤慢慢雕刻 ，上色也是ㄧ点一片层层涂装 ，所以造价颇高，也连带的影响他的普及性。

  本公司有鉴于次，自欧美引进原素材,，尝试将皮雕开模量产化、以期价格中档化，更坚持手工修饰，保有艺术气息，并在台湾申请品牌 ，以期能进军大陆地区。

 可惜因为发生火灾， 致使计划受困，不得不寻找具有资金实力 ，艺术品味的合作者， ㄧ起共创市场、、。

贰、前置准备

ㄧ、网站

1. 本公司网站由于经费问题， 自己写网页过于简单， 缺乏艺术质感 ，需要再更新。 可以参考：  食草堂 www.chouniu.com    藏经阁： http://www.cangjingge.cn/  去做变化更新

2. 网站内的照片要找商业摄影， 用好的设备和技术，将产品细节拍的更清晰 ，更多角度给网友参观。

3.网站增设最新促销活动、 论坛、 各地加盟店地点， 来支持加盟店销售。

4.在各皮具网站做广告 如http://www.baipihui.com/index.asp http://www.bagsale.cn/gysjm.asp  或是流行精品网  发帖子分享 品鉴   增加知名度

 -二 产品

1.  量产具有特色的牛皮纸板木盒，作为皮具包装，盒内需有说明书、 质量卡、 干燥剂 、盒外还要牛皮纸手挽袋。

2.  开模生产数款皮具，以降低成本。 再以手工修饰 、上色，保有艺术质感。

参、加盟店

ㄧ、加盟店的寻找：
1.    透过网络论坛、 网站广告寻找加盟店
2.印制招商简章， 在服饰批发城，皮具批发分发给来采购者是否愿意当加盟商。
3.加盟商介绍加盟者，给予佣金。
二、协助加盟商销售
1请专家设计商业识别系统，融入店面风格，文宣品，统一辅导装修加盟店、训练加盟店店员。
2透过总店网络上，举办活动，协助加盟商销售。
3、设计各季新款服饰、搭配活动传单，给加盟店去上班族群聚的地方分发。
4.总公司整批买库存赠品，或是订制小礼品，成本卖给加盟店，给消费者当赠品。
5消费者鼓励留下手机和信箱，成为会员。日后有相观消费讯息， 通知会员。
4.公司网站上有各地加盟店地址，请对产品有兴趣的客户，直接到各地加 盟店选购。
4定期举办经销研习活动，请业绩好之加盟店心得分享，或是有实战经验讲师上课，并让加盟店之间，提出所遭遇疑难，对于无法到现场的加盟店， 寄发上课内容档，自行参考自修。
三销售模式
1.    公司每季先听取客户、加盟店意见，观查国际流行时尚，融入本国风格，设计出新款式 。
2.    新款式出来后，印制目录， 透过网络，或是快递寄发给加盟店，争取订单。
3.    销售还是以司门市销售为主，网络以广告为辅。
4.    网站交流可以达到无远弗届之便，但虽方便，但是过于虚拟，对有兴趣的客户，请他就近到各地加盟店购买。
5.    如果各地无加盟店，由总店以零售价寄发。
四、管理模式
1.有意加盟者，先对其资金、店面管理的基本能力、加盟店的地点等，做通盘了解，在因人、 因地而异，给予开店训练。
2.加盟合同中必须注明，加盟店有义务维护公司的形象，公司有责任辅导加盟店营销，供给优质服饰。 如双方有违合同精神， 经协商后中止加盟关系。
3.每周一各加盟店像网管，回报销售业绩，网管于星期二整理给市场经理。
4市场经理对于业绩好之加盟店，打电话给予鼓励，并交流成功经验。
5.对于业绩不好之加盟店。市场经理除关心，一起讨论原因，如原因不明经理去驻点观查，研商对策
6. 于产品内部，和加盟店招牌旁，加印上总公司服务电话，加盟店如有违反合同，卖伪劣产品、价格混乱、 服务不佳等事情，公司派员私下察访，如事实证明，则提出取消加盟资格。
7.业绩特好之加盟店，给予奖励。并请其它加盟店到该店考察。

肆、资金

启动资金10万元，如有备用10万更佳，具体资金可以依照规，模增减而增减。